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자본주의의 제5원소

저자베르너 좀바르트| 출판사유페이퍼| 출판일2019-11-18| 정가3,500|

오늘날 가장 널리 사용되면서도 잘 이해되지 않고 있는 '자본주의'라는 표현에 관해서 흥미롭고 명쾌하게 분석한 책! 아울러 사업가의 역사와 그 심리에 관해서 논리적이고 과학적인 분석을 시도한다. 저자는 자본주의 정신이, 사업 기질과 중간계급 기질이 뒤섞인, 부르주아 기질 속에서 어떻게 번창하는지 관찰한 후, 그것을 여러 가지 요인과 함께 간략히 설명해 준다.

페이퍼 http://www.upaper.net/bkthrough/1122393 제공종지바라기
영업사원의 아바타는 고객이다

저자노진경 PhD., 영업마케팅강사-코치| 출판사유페이퍼| 출판일2019-11-13| 정가3,500|

고객은 자신이 지불한 가격은 쉽게 잊지만, 구매한 제품의 가치는 두고두고 경험한다. 가격은 일회성 경험이지만, 가치는 지속성이 있는 경험이다. 따라서 구매 후 고객의 경험을 관리하거나 지원하는 것은 영업사원에게는 매우 중요한 고객관리 방법이다. 자신이 기대한 가치를 사용할 때마다 경험하는 고객은 가격에 대한 저항이 사라질 뿐 아니라 주변에도 적극 입소문을 낸다. 고객관리의 이상적인 결과는 고객이 영업사원의 아바타가 되어 영업사원을 도와주는 것이다. 이를 위해서는 영업과정에서의 영업마인드가 거래 후..

페이퍼 http://www.upaper.net/tpdlfwmaktmxk/1122183 제공가치소통전문가
고객지향 영업비법

저자수박| 출판사유페이퍼| 출판일2019-11-11| 정가5,000|

대한민국 영업현장에서 일하고 계신 영업직원 여러분 안녕하십니까 시중에 많은 영업 베스트셀러가 나는 이렇게 팔았다 소개하매 세일즈맨 관점에서 구성된 책은 많은데 반대로 고객 입장에서 영업을 안내하는 책은 왜 없을까? 하고 안타까운 마음에 책을 내게 되었습니다. 지필지기 백전백승이라 하였으니 본 책을 통해 고객이 무엇을 원하는지 어떻게 하면 고객이 감동하는지 파악하시고 판매영업에 도움이 되시길 희망합니다.

페이퍼 http://www.upaper.net/waterpark/1122047 제공waterpark
영업사원의 질문

저자노진경 PhD, 영업마케팅강사-코치| 출판사유페이퍼| 출판일2019-11-11| 정가3,500|

구매담당자를 대상으로 영업을 할 때는 제품에 대한 설명을 하기 전에 다음의 질문을 통해 구매부서의 업무현황(구매패턴, 시기, 방법 등)을 파악해야 한다. 앞에서도 강조하였듯이 구매부와 구매 담당자는 조직의 목표달성과 이를 위해 각 부서가 해결하거나 수행하여야 하는 업무목표 달성을 위해 요구되는 자원(도구, 제품, 기술 등)을 대신 구매하는 역할을 한다. 따라서 일상적인 구매 외에는 구매부 임의로 자원들을 구매할 수 없으며 실무(사용)부서의 요청에 의한 계획에 따라 구매업무를 수행한다. 따라서 B2..

페이퍼 http://www.upaper.net/tpdlfwmaktmxk/1122073 제공가치소통전문가
왕초보를 위한 30초 주식 경제 상식 89가지

저자김일구| 출판사유페이퍼| 출판일2019-11-11| 정가500|

공매도가 뭐지? 연체 없어도 신용점수가 하락? 금리인하 요구권이란? 조세특례제한법과 재테크 거래체결의 4원칙이란? 최근 많이 회자되고 있는 주식과 경제에 관련된 용어와 상식을 알기 쉽게 설명했습니다. 출퇴근 길, 등하교 길 자투리 시간을 활용하여 스마트폰으로 공부하실 수 있도록 핵심내용을 간결하게 정리했습니다.

페이퍼 http://www.upaper.net/itxdanny/1122088 제공itxdanny

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