마케팅.세일즈

  1. 100가지 영업협상전략_전술
    100가지 영업협상전략_전술
    저자노진경 PhD.영업마케팅강사_코치| 출판사유페이퍼| 출판일2020-01-02| 정가3,500|
    영업전략은 어떤 제품을 어느시장, 누구에게 얼만큼, 어떻게 팔 것인가를 결정하는 것이고 , 협상전략은 다양한 거래조건을 두고 경쟁, 포기, 양보, 타협, 교환, 엄주고 받기의 페키지를 만드는 것이다. 영업과 협상에서 굳이 같은 것이 있다면 첫 제안으로 고객을 설득하는 것이다. 인내하고 인내하라. / 협박에 의연하게 대응하고 역으로 이용하라. / 갑작스러운 충격에 대비하라. / 말을 아끼고 상대의 말을 유도하라. / 어부지리를 노려라. / 감정을 조절하고 이용하라. / 상대의 말을 경청하라. /..
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  2. 119가지 마케팅전략
    119가지 마케팅전략
    저자노진경PhD. 영업마케팅강사_코치| 출판사유페이퍼| 출판일2020-01-02| 정가3,500|
    전략은 주어진 하지만 제한된 자원을 가장 효과적(언제, 누구에게, 무엇을,어떻게 사용)이고 효율적(산출/투입 극대화)으로 사용해 목표달성을 위한 청사진을 그리는 것이다. 마케팅 전략 역시 기업의 매출목표달성을 위해 기업과 상품의 장단점, 시장의 기회와 위협, 거시환경의 변화 등을 고려해 수립되어야 한다, 최근 한국에서 가장 핫한 맥주 브랜드는 하이트진로의 테라(TERRA)이다. 제품 개발단계부터 개발 후 프로모션과 브랜딩, 포지셔닝(테슬라주세요) 단계까지 잘 짜여진 전략의 결과이다. 마케팅 전..
    페이퍼 http://www.upaper.net/tpdlfwmaktmxk/1124322 제공가치소통전문가
  3. 38가지영업전략전술
    38가지영업전략전술
    저자노진경 PhD. 영업마케팅강사,코치| 출판사유페이퍼| 출판일2019-12-24| 정가3,500|
    영업전략은 목표달성을 위해 조직의 내/외부에 존재하는 제한된 자원을 언제, 어디서, 누구에게, 무엇을, 어떻게 사용하고 적용(제안)할 것인지를 결정하는 것이다. 영업전략의 가치는 그 실행수준과 성과(목표달성의 정도)가 결정한다. 특히 차별화 전략을 추구할 때는 차별화의 대상을 경쟁사를 염두에 두지 말고 고객과 가치를 중심에 두어야 한다. 영업전술 즉 활동기획은 영업전략의 실행이다. 영업활동 기획은 영업현장과 상황에 맞는 유연성, 통찰, 통합, 추출, 쪼개기 등의 다양한 사고를 활용해야 한다...
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  4. 22가지 판매전략
    22가지 판매전략
    저자노진경 PhD.,영업마케팅전문강사| 출판사유페이퍼| 출판일2019-12-10| 정가3,500|
    모든 판매는 고객과 소비자 즉 손님이 원해서 일어난다. 한번 다녀간 매장에 손님이 다시 찾지 않는다면 그 매장은 돈을 벌기가 어렵다. 매장은 매장만의 매력을 갖추어야 한다. 매장을 운영하는 소상공인과 자영업자는 매출이 오르지 않는 것에 대한 사실 진단을 제대로 하고 손님들이 환장하는 경험을 제공해야 한다. 손님은 단순하다. 자신이 여는 지갑이 당황스럽지 않고 자랑스러울 때 다시 지갑을 연다. 손님을 만족시키고 다시 찾아 오도록 하는 방법은 다른 곳에 있지 않고 매장 안에 있다. 매장을 경영하는 C..
    페이퍼 http://www.upaper.net/tpdlfwmaktmxk/1122893 제공가치소통전문가
  5. 매장마케팅시리즈1-고객
    매장마케팅시리즈1-고객
    저자노진경_PhD,영업마케팅전문강사,코치| 출판사유페이퍼| 출판일2019-11-25| 정가3,500|
    4차산업혁명은 비즈니스의 규모와 업종을 떠나 판매환경과 성과에 엄청난 변화를 일으키고 있다. 특히 4차산업혁명기술로 발생하는 고객/소비자들의 변화는 소상공인과 자영업자들에게 새로운 가치를 제공해 주기를 요구하고 있다. 규모가 되고 자본 여력이 있는 기업들은 이러한 변화에 발맞추어 인공지능, 빅데이터, 로봇, 드론, AR, VR 등을 활용해 하루가 다르게 새로운 판매 모델(매장 모델)을 보여주고 있다. -본문 중에서 이러한 환경속에서 소상공인과 자영업자들이 운영하는 매장의 성공을 위한 매장마케..
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  6. 영업사원의 아바타는 고객이다
    영업사원의 아바타는 고객이다
    저자노진경 PhD., 영업마케팅강사-코치| 출판사유페이퍼| 출판일2019-11-13| 정가3,500|
    고객은 자신이 지불한 가격은 쉽게 잊지만, 구매한 제품의 가치는 두고두고 경험한다. 가격은 일회성 경험이지만, 가치는 지속성이 있는 경험이다. 따라서 구매 후 고객의 경험을 관리하거나 지원하는 것은 영업사원에게는 매우 중요한 고객관리 방법이다. 자신이 기대한 가치를 사용할 때마다 경험하는 고객은 가격에 대한 저항이 사라질 뿐 아니라 주변에도 적극 입소문을 낸다. 고객관리의 이상적인 결과는 고객이 영업사원의 아바타가 되어 영업사원을 도와주는 것이다. 이를 위해서는 영업과정에서의 영업마인드가 거래 후..
    페이퍼 http://www.upaper.net/tpdlfwmaktmxk/1122183 제공가치소통전문가
  7. 영업사원의 질문
    영업사원의 질문
    저자노진경 PhD, 영업마케팅강사-코치| 출판사유페이퍼| 출판일2019-11-11| 정가3,500|
    구매담당자를 대상으로 영업을 할 때는 제품에 대한 설명을 하기 전에 다음의 질문을 통해 구매부서의 업무현황(구매패턴, 시기, 방법 등)을 파악해야 한다. 앞에서도 강조하였듯이 구매부와 구매 담당자는 조직의 목표달성과 이를 위해 각 부서가 해결하거나 수행하여야 하는 업무목표 달성을 위해 요구되는 자원(도구, 제품, 기술 등)을 대신 구매하는 역할을 한다. 따라서 일상적인 구매 외에는 구매부 임의로 자원들을 구매할 수 없으며 실무(사용)부서의 요청에 의한 계획에 따라 구매업무를 수행한다. 따라서 B2..
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  8. 제주도의 미래와 콘텐츠
    제주도의 미래와 콘텐츠
    저자이창훈| 출판사도서출판 두무악| 출판일2019-09-17| 정가8,000|
    지역의 문화콘텐츠를 개발하려는 시도는 20여 년 전부터 그 중요성을 인식하여 왔으며, 최근 들어서는 관광산업의 발전과 더불어 각 지역의 지자체들이 앞 다투어 지역의 관광 상품과 특산물에 스토리텔링을 입히려고 안간힘을 쓰고 있다. 하지만 인적자원이나 산업자원들이 절대적으로 부족한 지역의 실정상 이를 적절히 시행하고 발전시키기에는 한계가 있다. 그런 이유로 지역에서는 주로 관광자원과 연계되어 스토리텔링을 활용하거나 지역의 특산물에 캐릭터나 이름을 붙여 이를 스토리텔링하는 방법들을 활용하고 있다. 이렇..
    페이퍼 http://www.upaper.net/mansto/1120678 제공mansto
  9. SALES MANAGEMENT (세일즈 매니지먼트)
    SALES MANAGEMENT (세일즈 매니지먼트)
    저자김상범, 이태헌| 출판사푸른영토| 출판일2019-08-30| 정가10,000|
    영업관리의 필수단계 '세일즈 코칭', 명확한 이해와 실전법을 지금 확인하라! 세일즈 코칭은 한마디로 “영업 전략과 영업 현장을 한 방향으로 이끄는 영업 관리자의 리더십 스킬”이다. 코칭은 영업환경의 변화에 따라 2000년대 초반부터 기업들을 중심으로 영업 관리자들의 필수 역량으로 인식되어 왔다. 그러나 코칭은 성공적인 영업 관리자의 필요조건이긴 하나 충분조건은 아니다. 성공적인 영업 관리자가 되려면 세일즈 코치가 되기 전에 먼저 영업 전문가가 되어야 한다. 성공적인 세일즈 코칭은 ..
    페이퍼 http://www.upaper.net/blueto/1120535 제공푸른영토
  10. 세일즈맨으로 오신 예수님
    세일즈맨으로 오신 예수님
    저자LEE AJ| 출판사유페이퍼| 출판일2019-07-11| 정가9,900|
    사람에게 있어 가장 중요한 것은 생각이라고 합니다. 고상한 말로 하면 철학이지요. 세일즈맨에게 있어 가장 중요한 것도 철학입니다. 왜냐하면 세일즈는 어떠한 직업보다도 힘들고 고통스럽기 때문입니다. 굳건한 철학만이 그 고통을 이겨나갈 수 있도록 당신을 붙들어줄 것입니다. 세일즈를 시작하는, 또는 지금 하고 있는 당신에게 가장 중요한 것은 사람을 홀리는 기교가 아니라 바로 이 굳건한 철학입니다. 저는 이 책을 통해서 당신을 진정한 세일즈맨으로 거듭나게 해 줄 철학을 전해드리겠습니다.
    페이퍼 http://www.upaper.net/tcsllc/1119786 제공tcsllc
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