마케팅.세일즈

  1. 나도 지인영업 할 수 있을까?
    나도 지인영업 할 수 있을까?
    저자조혜수| 출판사유페이퍼| 출판일2020-03-25| 정가1,500|
    이 책은 영업에 첫발을 내딧은 초보 세일즈맨들을 위한 안내서다. 영업은 보통 지인부터 시작한다는데... 두려움이 먼저 앞선다... '거절당하면 어떡하지?' 당신의 잠재의식부터 바꿔라! 진짜 잘하는 세일즈맨은 성공자의 이미지를 가지고 있다.
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  2. 농식품 브랜드 네이밍 전략
    농식품 브랜드 네이밍 전략
    저자신순철| 출판사유페이퍼| 출판일2020-03-20| 정가3,000|
    2000년 초기부터 시작된 지자체의 지역공동브랜드 도입과 지역브랜드 육성 경쟁에 힘입어 지역농협과 영농조합법인, 통합마케팅조직을 중심으로 브랜드의 필요성과 그 중요성이 대부되기 시작하였습니다. 최근 소비자와 직거래를 하는 농업인이 급증하면서, 제품의 홍보와 차별화를 위해 개별농가와 농장에 대한 브랜드 네임 개발 사용이 확대되고 있습니다. 그 결과 엄청난 숫자의 브랜드 네임의 상표 등록과 함께 홍보마케팅이 치열해지고 있지만, 국내 소비자들에 인정을 받고 사랑받는 브랜드는 손에 꼽힐 정도로 그 숫자가..
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  3. 농촌에서 프로답게 영업하기
    농촌에서 프로답게 영업하기
    저자한석주| 출판사유페이퍼| 출판일2020-03-10| 정가3,500|
    이 책은 농촌 벤처 창업자의 ‘영업’에 대한 고민을 한 방에 해결해 줄 수 있는 책이다. 차근차근 책을 읽다 보면 그동안 미처 알지 못했던 영업의 매력을 새롭게 발견하게 된다. 처음 들어보는 영업 액션 플랜 수립도 ‘그렇게 어려운 것이 아니구나.’ 하는 생각이 들게 되며, 영업 협상 스킬을 체질화하고 싶은 충동도 강하게 느끼게 될 것이다. 이 책을 덮는 순간, 농촌에서 프로답게 영업한다는 것이 어떤 것인지를 깨닫게 되면서 ‘나도 한번 이렇게 해봐야겠다.’는 열정적 도전 의지가 싹트게 될 것이다.
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  4. 농촌창업벤처 온라인 유통
    농촌창업벤처 온라인 유통
    저자유진오| 출판사유페이퍼| 출판일2020-03-10| 정가1,500|
    온라인쇼핑몰 이야기 유치원 5~6세 아이들을 대상으로 크리스마스를 앞두고 인기투표 결과가 화제가 되었던 적이 있었다. ‘크리스마스에 제일 기다려지는 사람은 누구인가’였다? 누구로부터 선물을 받고 싶은가 였는데, 산타클로스도 아이들이 즐겨보는 ‘뽀로로’와 ‘보니 하니’도 만인의 연애인이라 칭송 받는 ‘유느님(유재석)’도 마지막, ‘아빠&엄마’를 모두 제치고 유치원생들이 뽑은 1위는 택배 아저씨 였다. 항상 일정한 시간대에 집에 초인종을 누르고 나타나 온 가족이 반갑게 맞이하는 분, 택배 박스 안..
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  5. 영업사원의 질문
    영업사원의 질문
    저자노진경 PhD, 영업마케팅강사-코치| 출판사유페이퍼| 출판일2020-03-10| 정가3,500|
    구매담당자를 대상으로 영업을 할 때는 제품에 대한 설명을 하기 전에 다음의 질문을 통해 구매부서의 업무현황(구매패턴, 시기, 방법 등)을 파악해야 한다. 앞에서도 강조하였듯이 구매부와 구매 담당자는 조직의 목표달성과 이를 위해 각 부서가 해결하거나 수행하여야 하는 업무목표 달성을 위해 요구되는 자원(도구, 제품, 기술 등)을 대신 구매하는 역할을 한다. 따라서 일상적인 구매 외에는 구매부 임의로 자원들을 구매할 수 없으며 실무(사용)부서의 요청에 의한 계획에 따라 구매업무를 수행한다. 따라서 B2..
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  6. 매장마케팅시리즈1-고객
    매장마케팅시리즈1-고객
    저자노진경_PhD,영업마케팅전문강사,코치| 출판사유페이퍼| 출판일2020-03-10| 정가3,500|
    4차산업혁명은 비즈니스의 규모와 업종을 떠나 판매환경과 성과에 엄청난 변화를 일으키고 있다. 특히 4차산업혁명기술로 발생하는 고객/소비자들의 변화는 소상공인과 자영업자들에게 새로운 가치를 제공해 주기를 요구하고 있다. 규모가 되고 자본 여력이 있는 기업들은 이러한 변화에 발맞추어 인공지능, 빅데이터, 로봇, 드론, AR, VR 등을 활용해 하루가 다르게 새로운 판매 모델(매장 모델)을 보여주고 있다. -본문 중에서 이러한 환경속에서 소상공인과 자영업자들이 운영하는 매장의 성공을 위한 매장마케..
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  7. 22가지 판매전략
    22가지 판매전략
    저자노진경 PhD.,영업마케팅전문강사| 출판사유페이퍼| 출판일2020-03-10| 정가3,500|
    모든 판매는 고객과 소비자 즉 손님이 원해서 일어난다. 한번 다녀간 매장에 손님이 다시 찾지 않는다면 그 매장은 돈을 벌기가 어렵다. 매장은 매장만의 매력을 갖추어야 한다. 매장을 운영하는 소상공인과 자영업자는 매출이 오르지 않는 것에 대한 사실 진단을 제대로 하고 손님들이 환장하는 경험을 제공해야 한다. 손님은 단순하다. 자신이 여는 지갑이 당황스럽지 않고 자랑스러울 때 다시 지갑을 연다. 손님을 만족시키고 다시 찾아 오도록 하는 방법은 다른 곳에 있지 않고 매장 안에 있다. 매장을 경영하는 C..
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  8. 38가지영업전략전술
    38가지영업전략전술
    저자노진경 PhD. 영업마케팅강사,코치| 출판사유페이퍼| 출판일2020-03-10| 정가3,500|
    영업전략은 목표달성을 위해 조직의 내/외부에 존재하는 제한된 자원을 언제, 어디서, 누구에게, 무엇을, 어떻게 사용하고 적용(제안)할 것인지를 결정하는 것이다. 영업전략의 가치는 그 실행수준과 성과(목표달성의 정도)가 결정한다. 특히 차별화 전략을 추구할 때는 차별화의 대상을 경쟁사를 염두에 두지 말고 고객과 가치를 중심에 두어야 한다. 영업전술 즉 활동기획은 영업전략의 실행이다. 영업활동 기획은 영업현장과 상황에 맞는 유연성, 통찰, 통합, 추출, 쪼개기 등의 다양한 사고를 활용해야 한다...
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  9. 119가지 마케팅전략
    119가지 마케팅전략
    저자노진경PhD. 영업마케팅강사_코치| 출판사유페이퍼| 출판일2020-03-10| 정가3,500|
    전략은 주어진 하지만 제한된 자원을 가장 효과적(언제, 누구에게, 무엇을,어떻게 사용)이고 효율적(산출/투입 극대화)으로 사용해 목표달성을 위한 청사진을 그리는 것이다. 마케팅 전략 역시 기업의 매출목표달성을 위해 기업과 상품의 장단점, 시장의 기회와 위협, 거시환경의 변화 등을 고려해 수립되어야 한다, 최근 한국에서 가장 핫한 맥주 브랜드는 하이트진로의 테라(TERRA)이다. 제품 개발단계부터 개발 후 프로모션과 브랜딩, 포지셔닝(테슬라주세요) 단계까지 잘 짜여진 전략의 결과이다. 마케팅 전..
    페이퍼 http://www.upaper.net/tpdlfwmaktmxk/1124322 제공스마트워크 코치
  10. 100가지 영업협상전략_전술
    100가지 영업협상전략_전술
    저자노진경 PhD.영업마케팅강사_코치| 출판사유페이퍼| 출판일2020-03-10| 정가3,500|
    영업전략은 어떤 제품을 어느시장, 누구에게 얼만큼, 어떻게 팔 것인가를 결정하는 것이고 , 협상전략은 다양한 거래조건을 두고 경쟁, 포기, 양보, 타협, 교환, 엄주고 받기의 페키지를 만드는 것이다. 영업과 협상에서 굳이 같은 것이 있다면 첫 제안으로 고객을 설득하는 것이다. 인내하고 인내하라. / 협박에 의연하게 대응하고 역으로 이용하라. / 갑작스러운 충격에 대비하라. / 말을 아끼고 상대의 말을 유도하라. / 어부지리를 노려라. / 감정을 조절하고 이용하라. / 상대의 말을 경청하라. /..
    페이퍼 http://www.upaper.net/tpdlfwmaktmxk/1124405 제공스마트워크 코치
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