마케팅.세일즈

  1. 세일즈맨으로 오신 예수님
    세일즈맨으로 오신 예수님
    저자LEE AJ| 출판사유페이퍼| 출판일2019-07-11| 정가9,900|
    사람에게 있어 가장 중요한 것은 생각이라고 합니다. 고상한 말로 하면 철학이지요. 세일즈맨에게 있어 가장 중요한 것도 철학입니다. 왜냐하면 세일즈는 어떠한 직업보다도 힘들고 고통스럽기 때문입니다. 굳건한 철학만이 그 고통을 이겨나갈 수 있도록 당신을 붙들어줄 것입니다. 세일즈를 시작하는, 또는 지금 하고 있는 당신에게 가장 중요한 것은 사람을 홀리는 기교가 아니라 바로 이 굳건한 철학입니다. 저는 이 책을 통해서 당신을 진정한 세일즈맨으로 거듭나게 해 줄 철학을 전해드리겠습니다.
    페이퍼 http://www.upaper.net/tcsllc/1119786 제공tcsllc
  2. 영업사원이 알아야 할 영업상담기초
    영업사원이 알아야 할 영업상담기초
    저자노진경 경영학박사| 출판사유페이퍼| 출판일2019-07-03| 정가3,500|
    영업상담은 영업사원이 고객을 만나 인간관계 구축을 시작으로 신뢰구축-니즈발견과 설득-고객의 반대,거절, 오해 극복-상담마무리의 과정을 거쳐 설득을 성공하는 영업사원의 가장 기초적인 능력이다. 상담을 위해서는 고객에 대한 충분한 분석과 상담을 전개하는 전체 과정에 대한 시나리오가 영업사원의 머리속에 있어야 한다. 영업의 성공은 지난한 과정을 거쳐야 하기 때문에 고객과의 상담은 수차례에서 수십번 반복될 수 있다. 이 과정을 인내심을 갖고 이끌어가는데 필요한 상담의 기본을 담을 책이다. 영업을 처음 ..
    페이퍼 http://www.upaper.net/tpdlfwmaktmxk/1119701 제공가치소통전문가
  3. 세일즈 잘하는법
    세일즈 잘하는법
    저자아트 링크레터/ 서기연| 출판사현대미디어| 출판일2019-06-03| 정가7,000|
    우리 인생의 성패는 “좋든 싫든 무엇을 얼마나 팔수 있느냐?”하는 능력에 의해 크게 좌우됩니다. 이 말은 당신이 다른 사람들처럼 상품과 서비스 등 눈에 보이는 제품을 판매하든, 아니면 사람들은 만나지 않은 채 꼬박 책상에 앉아서 일만 하든, 자신의 <세일즈 능력>이 대단히 중요하다는 뜻입니다. 즉 당신이 비록 어떤 유형의 제품을 판매하지는 않더라도 세상을 살아가는 동안은 매일매일 이처럼 판매와 관련되어 있습니다. 우선 직장을 구하기 위해서는 당신의 특별한 능력을 판매해야 합니다. 그리고 직장을 구..
    페이퍼 http://www.upaper.net/hdmedia/1119265 제공hdmedia
  4. 판매 잘하는법
    판매 잘하는법
    저자장수용| 출판사현대미디어| 출판일2019-06-03| 정가6,000|
    한 수족관에서 “메기”를 대상으로 실험을 했습니다. 먼저 메기를 “피라미” 떼와 같은 어항에 넣고 유리벽으로 서로를 분리시켰습니다. 그러자 “메기”는 처음에는 몇 번 “피라미”를 잡아먹으려고 달려들었지만 유리벽에 계속 부딪쳤습니다. 그러자 결국 메기는 잡아먹기를 체념해버리고 건너편의 피라미를 바라보는데 만족했습니다. 그래서 이번에는 어항의 “유리벽”을 제거했습니다. 그러자 어떻게 되었을까요? 당신도 이미 추측했겠지만, 메기는 여전히 자기 상상속의 장벽을 넘지 못하고 그냥 피라미를 바라보고 있었습니..
    페이퍼 http://www.upaper.net/hdmedia/1119266 제공hdmedia
  5. 임소장의 영업백과
    임소장의 영업백과
    저자임소장| 출판사현대미디어| 출판일2019-06-03| 정가12,000|
    이 책은 30년간 영업현장에서 근무 한 “맨테크 컨설팅 임동학 소장”이 쓴 영업백과입니다. 은 영업의 기술과 노하우를 전법과 전략으로 구성했습니다. 그러므로 영업의 원리와 전략을 파악하여 영업현장에서 바로 활용할 수 있는 실무전법 이론이 가득 담겨 있습니다. 은 영업을 PDS (Plan-Do-See)시스템으로 계획하고 실천하고, 점검을 할 수 있도록 다루었습니다. 그래서 업종과 업태에 관계없이 모든 분야의 영업에서 활용할 수 있도록 영업핵심을 매뉴얼..
    페이퍼 http://www.upaper.net/hdmedia/1119267 제공hdmedia
  6. 영업상담스킬
    영업상담스킬
    저자노진경 경영학박사| 출판사유페이퍼| 출판일2019-05-29| 정가3,500|
    영업상담은 영업의 시작이다 마무리이다. 영업상담을 이끄는 능력은 곧 영업의 성패를 결정한다. 고객은 말을 잘하거나 말이 많은 영업사원을 원하지 않는다. 고객은 자신의 구매의사결정에 신뢰와 확신을 주는 영업사원을 원한다. 때로는 자신이 거부, 거절, 저항을 지혜롭게 극보하고, 제품과 서비스에 흥미와 관심이 발생하도록 하는 강력하고 매력적인 메시지로 구매의 정당성을 갖도록 해주는 영업사원을 원한다. 이 책은 영업사원들이 반드시 익히고 습관화 해 자신의 능력을 만들어야 하는 영업상담의 모든 핵심을 담았..
    페이퍼 http://www.upaper.net/tpdlfwmaktmxk/1119224 제공가치소통전문가
  7. 전략으로 승부하라
    전략으로 승부하라
    저자노진경 경영학 박사| 출판사유페이퍼| 출판일2019-03-19| 정가3,500|
    영업목표는 차별화된 전략과 열정적인 실행으로 달성이 가능하다. 고객은 구매비용절감을 위해 다양하게 구매전략을 혁신하고 있다. 그런데 영업전략은 과거의 패러다임에서 벗어나지 못하고 있다. 잘 수립된 영업전략은 한정된 자원(시간, 가치, 거래조건, 고객 등)을 가장 효과적이고 효율적으로 활용해 목표달성을 가능하게 한다. 이 책에서는 영업사원들에게 필요한 영업전략과 실행방법에 대해 정리를 하였다. 책의 내용을 심화하고 통찱으로 자신의 업무에 적용한다면 영업목표달성에 도움이 될 것이다.
    페이퍼 http://www.upaper.net/tpdlfwmaktmxk/1118390 제공가치소통전문가
  8. 영업사원의 생산성을 향상시키는 방법
    영업사원의 생산성을 향상시키는 방법
    저자노진경 경영학박사| 출판사유페이퍼| 출판일2019-03-15| 정가3,500|
    영업사원의 생산성은 기업 경영성과에 직접적인 영향을 미친다. 영업은 조직의 체계적인 지원과 지속적인 영업사원의 역량개발이 뒷받침 되어야 성과를 올릴 수 있다. 영업사원의 성과향상을 위한 13가지의 방법이 정리된 이 책은 영업조직과 영업사원들의 생산성향상에 꼭 필요한 책이다. 구체적으로 영업진척도 관리, 효과적이고 효율적인 영업활동, 경험학습비용 줄이기, 영업장식의 재디자인, 영업팀 구축의 방법 등이 수록되어 있다.
    페이퍼 http://www.upaper.net/tpdlfwmaktmxk/1118375 제공가치소통전문가
  9. 유능한 영업사원은 이렇게 고객관리를 한다
    유능한 영업사원은 이렇게 고객관리를 한다
    저자노진경 경영학박사| 출판사유페이퍼| 출판일2019-03-14| 정가3,500|
    고객관리는 영업의 기회를 확장시켜주는 중요한 활동이다. 고객이 지불하는 가격은 순간이지만, 구매 후 고객이 경험하는 가치는 영원하다. 구매 가치를 제대로 경험한다면 가격에 대해서는 잊는다. 따라서 구매 후 경험하는 가치관리는 고객관리의 핵심이다. 고객관리를 잘 하는 영업사원은 매출의 상당한 부분을 보장 받을 수 있다. 고객관리는 소통으로 시작해서 매출로 이어진다. 이 책에서는 영업사원들이 고객관리를 할 때 활용하면 효과가 있는 방법들을 정리하였다. 고객은 제대로 관리하지 않으면 사라진다. 영업사..
    페이퍼 http://www.upaper.net/tpdlfwmaktmxk/1118363 제공가치소통전문가
  10. 영업비용을 줄이는 20가지 방법
    영업비용을 줄이는 20가지 방법
    저자노진경 경영학박사| 출판사유페이퍼| 출판일2019-03-12| 정가3,500|
    영업조직은 기업의 궁극적인 목표인 돈을 벌어오는 역할을 한다. 그런데 영업조직과 영업사원의 비효율적인 업무수행은 벌어온 돈을 밖으로 버리는 비용을 발생시킨다. 특히 회계장부상에 나타나지 않은 비 회계적 영업비용은 생각보다 많다. 이 책에서는 비 회계적인 비용을 발생시키는 대표적인 원인 20개와 그 발생을 막을 수 있는 20가지 이상의 방법을 제안한다. 또한 제안서를 작성하는 요령과 고객에게 전화거는 요령을 추가로 정리하였다.
    페이퍼 http://www.upaper.net/tpdlfwmaktmxk/1118336 제공가치소통전문가
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