마케팅.세일즈

  1. 비대면 영업
    비대면 영업
    저자노진경 경영학박사| 출판사디즈비즈북스| 출판일2020-09-18| 정가7,500|
    이 책에서 필자는 비대면 영업을 위한 기본적인 원칙과 비대면 영업의 구체적인 능력인 디지털 도구를 적절하게 활용해 영업사원이 스마트 워커가 되어야 함을 강조하고 있다. 이 책에서 제안하는 비대면 상담원칙과 영업사원들이 비대면 영업을 성공적으로 수행하는데 활용할 수 있는 디지털 도구를 소개하고 있다. 이 책은 이론서가 아닌 디지털 지능 개발과 확산을 위해 노력하는 작가의 실제적인 내용으로 구성되었다. 이 책에서 소개되는 대부분의 디지털 도구를 활용해 필자는 자신의 비즈니스를 수행하고 있다. 독자..
    페이퍼 http://www.upaper.net/tpdlfwmaktmxk/1132384 제공스마트워크코치,이북MD
  2. 알고 실천하면 멋진 성과를 올릴 수 있는 비즈니스 협상스킬
    알고 실천하면 멋진 성과를 올릴 수 있는 비즈니스 협상스킬
    저자노 충담 경영학박사| 출판사디즈비즈북스| 출판일2020-09-02| 정가7,500|
    비즈니스의 지식은 실천되고 활용될 때 성과를 보장 한다. 영업실무자는 다양한 거래 상황을 지혜롭게 극복할 수 있는 지식과 기술 그리고 태도를 가져야 한다. 거래의 성과를 결정하는 협상능력을 키우는 것은 어려운 일이 아니다. 이 책의 내용만 잘 이해하고 실천하면 된다. 이 책은 비즈니스(영업)실무 경험과 다양한 영업실무자들을 대상으로 강의, 코칭 경험이 있는 비즈니스 코치가 전하는 실무 지침서이다. 협상 결과에 영향을 미치는 요인은 여러가지가 있다. 실무자의 권한, 협상의 파이를 키우는 거래 범위..
    페이퍼 http://www.upaper.net/tpdlfwmaktmxk/1131666 제공스마트워크코치,이북MD
  3. 곤란한 협상 상황에서도 협상을 지속하는 힘
    곤란한 협상 상황에서도 협상을 지속하는 힘
    저자노 충담 세일즈마스타| 출판사디즈비즈북스| 출판일2020-08-25| 정가7,500|
    이 책은 영업 협상에서 좋은 성과를 올리고자 하는 영업실무자들에게 영업 협상의 곤란한 상황에대한 실전적인 대응법을 정리한 책이다. 협상의 레버리지는 다양한 요인에 의해 항상 움직인다. 이는 가격 외 다양한 조건들과 요인들에 대한 이해와 활용능력이 영업협상에서 좋은 결과를 달성하는데 도움이 된다는 것이다. 이 책에서 소개하는 75가지 상황 대응 방법과 구매비용 절감전략, 구매관계자들의 역할 등에 대해 이해를 잘하면 영업협상을 할 때 도움이 될 것이다. 따라서 영업실무자들은 이 책에서 제안하는 내용..
    페이퍼 http://www.upaper.net/tpdlfwmaktmxk/1131337 제공스마트워크코치,이북MD
  4. 영업 팀장님! 이럴 때는 어떻게 해요?
    영업 팀장님! 이럴 때는 어떻게 해요?
    저자세일즈 마스타| 출판사디즈비즈북스| 출판일2020-08-24| 정가7,500|
    영업현장의 다이나믹한 상황은 디지털 시대에서 변함이 없다. 영업실무자들의 유연성과 창의력은 저절로 개발되지 않는다. 하지만 경험을 기반으로 한 학습은 너무 많은 비용이 소요된다. 경력과 경험에 의한 노하우 공유는 이러한 경험학습비용을 절감하는데 가장 중요하다. 이 책은 영업실무자들의 생생한 영업 현장의 이야기와 문제를 다양한 각도에서 바라보고 해결책을 제안하는 내용으로 구성되었다. 이 책은 영업 경험이 일천한 영업실무자들이 겪는 영업 현장의 문제와 어려움을 유능한 팀장이 자신의 경험과 노하우를..
    페이퍼 http://www.upaper.net/tpdlfwmaktmxk/1131300 제공스마트워크코치,이북MD
  5. 스토리텔링을 활용한 광고 홍보 콘텐츠
    스토리텔링을 활용한 광고 홍보 콘텐츠
    저자김태욱| 출판사유페이퍼| 출판일2020-08-24| 정가3,600|
    소비자 커뮤니케이션 목적은 메시지 전달이다. 홍보 광고 마케팅 담당자들은 ‘어떻게 하면 메시지를 좀 더 쉽게 전달할까’를 밤낮없이 고민한다. 스토리텔링은 이 목적을 위한 가장 좋은 방법으로 소비자의 머릿속에 잊히지 않는 구체적인 그림을 그리는 작업이다. 필자는 스토리텔링에 관련한 강의에서 참석자에게 ‘전어’하면 무엇이 가장 먼저 떠오르는지 묻곤 한다. 대부분 ‘며느리’라고 답한다. 바로 이 며느리 스토리가 지금의 ‘가을 전어’의 유명세를 만들었다고 볼 수 있다. 전어 자체보다 ‘전어 굽는 냄..
    페이퍼 http://www.upaper.net/prman/1131313 제공김태욱전자책방
  6. SNS 콘텐츠 직접 만들기
    SNS 콘텐츠 직접 만들기
    저자김태욱| 출판사유페이퍼| 출판일2020-08-18| 정가4,800|
    이 전자책은 누구나 쉽게 따라 할 수 있는 SNS 콘텐츠 제작 가이드북이다. 1인기업이나 중소벤처기업에게 온라인과 SNS 홍보는 선택이 아니라 필수다. 홍보가 영업과 직결되기 때문이다. 그런데 1인기업이나 규모가 작은 중소벤처기업은 홍보 예산이나 시간이 충분하지 않다. 최선책은 시간을 적게 쓰면서 평소 할 수 있는 홍보를 깨알같이 하는 것이다. SNS는 그걸 도와준다. 필자는 1인기업가다. 2011년부터 사업을 하면서 온라인미디어와 소셜미디어 혜택을 가장 많이 받았다. 아마 온라인 SNS가 ..
    페이퍼 http://www.upaper.net/prman/1131102 제공김태욱전자책방
  7. 좌충우돌 김대리의 초보영업탈출기
    좌충우돌 김대리의 초보영업탈출기
    저자노 충담 경영학박사| 출판사디즈비즈북스| 출판일2020-08-18| 정가5,500|
    새로운 지식을 습득한다는 것은 습득한 지식으로 변화와 새로운 성과를 달성하는 것이다. 비즈니스에서는 아는 것에 머물러서는 지식은 가치가 없다. 지식습득은 행동으로 이어져야 하고, 행동은 새로운 습관을 형성하며 이것이 업무역량으로 이어지는 과정을 거쳐야 한다. 이 책은 초보 영업사원이 비즈니스 코치를 만나 유능한 영업사원으로 변하는 과정을 그린 내용으로 구성 되었다. 이 책은 비즈니스 코치를 만난 B2B영업사원이 비즈니스 코치를 통해 영업에 대한 새로운 패러다임을 갖고 성공적인 영업 상담 ..
    페이퍼 http://www.upaper.net/tpdlfwmaktmxk/1131103 제공스마트워크코치,이북MD
  8. 나는 이렇게 제안서를 작성한다.
    나는 이렇게 제안서를 작성한다.
    저자노진경 경영학박사| 출판사디즈비즈북스| 출판일2020-07-29| 정가5,500|
    비즈니스(영업)제안서는 강력한 판매도구이다. 영업실무자에게 영업제안서는 자사의 역량과 제품의 가치를 고객의 니즈에 맞게 논리적으로 연결해 고객의 구매욕구를 자극하거나, 구매의사결정에 영향력을 발휘할 수 있는 가장 많이 활용되는 유용한 영업도구이다. 잘 작성되고 준비된 제안서는 구매 실무자에게 구매의 정당성을 제공해 내부 보고를 위한 자신감을 제공해 준다. 결국 고객 입장에서 제안서의 수준은 가망 공급업체로서의 영업조직과 영업실무자의 역량을 판단하는 기준이 되면서, 고객의 구매비용을 투자로 인식하게..
    페이퍼 http://www.upaper.net/tpdlfwmaktmxk/1130750 제공스마트워크코치,이북MD
  9. 작은 기업도 크게 홍보하라! 중소벤처기업 홍보전략 10단계
    작은 기업도 크게 홍보하라! 중소벤처기업 홍보전략 10단계
    저자김태욱| 출판사유페이퍼| 출판일2020-07-27| 정가4,800|
    “작은 기업도 크게 홍보하라!” 중소기업, 벤처기업, 스타트업에서 고군분투하는 홍보 마케팅 담당자를 위한 안내서다. 막 출발선에서 스타트하려는 기업이나 아직은 작은 기업이라도 홍보는 멀리 보고 크게 할 필요가 있다고 외치는 홍보 마케팅 담당자가 읽기를 권한다. “어떻게 하면 홍보를 멀리 보고 크게 할 수 있을까?” 중소벤처기업에서 처음 홍보를 접한 홍보 담당자에게는 어렵다. 브랜드홍보, 제품홍보, 기업홍보, 언론홍보, 온라인홍보, SNS홍보... 주위에서 떠들어대는 홍보만 해도 너무 복잡..
    페이퍼 http://www.upaper.net/prman/1130724 제공김태욱전자책방
  10. 1인기업가를 위한 유튜브 & 네이버TV 홍보
    1인기업가를 위한 유튜브 & 네이버TV 홍보
    저자김태욱| 출판사유페이퍼| 출판일2020-07-14| 정가2,200|
    1인기업가에게 홍보는 선택이 아니라 필수다. 홍보가 영업과 직결되기 때문이다. 그런데 1인기업가는 홍보에 쓸 돈도 시간도 따로 없다. 최선책은 따로 시간을 내지 않고 일상 속에서 무료로 할 수 있는 홍보를 깨알같이 하는 것이다. 그래서 그 깨알 홍보팁 22가지를 전자책으로 발행했다. 필자도 1인기업가다. 20년 동안 기업에서 홍보 일을 한 후, 지금은 독립해서 홍보 관련된 강의와 컨설팅을 하는 10년 차 1인기업가다. 30년 홍보 생활에서 큰 변화가 시작된 때는 트위터, 페이스북 등 소셜미디..
    페이퍼 http://www.upaper.net/prman/1130359 제공김태욱전자책방
 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10