마케팅.세일즈

  1. 제주도의 미래와 콘텐츠
    제주도의 미래와 콘텐츠
    저자이창훈| 출판사도서출판 두무악| 출판일2019-09-17| 정가8,000|
    지역의 문화콘텐츠를 개발하려는 시도는 20여 년 전부터 그 중요성을 인식하여 왔으며, 최근 들어서는 관광산업의 발전과 더불어 각 지역의 지자체들이 앞 다투어 지역의 관광 상품과 특산물에 스토리텔링을 입히려고 안간힘을 쓰고 있다. 하지만 인적자원이나 산업자원들이 절대적으로 부족한 지역의 실정상 이를 적절히 시행하고 발전시키기에는 한계가 있다. 그런 이유로 지역에서는 주로 관광자원과 연계되어 스토리텔링을 활용하거나 지역의 특산물에 캐릭터나 이름을 붙여 이를 스토리텔링하는 방법들을 활용하고 있다. 이렇..
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  2. SALES MANAGEMENT (세일즈 매니지먼트)
    SALES MANAGEMENT (세일즈 매니지먼트)
    저자김상범, 이태헌| 출판사푸른영토| 출판일2019-08-30| 정가10,000|
    영업관리의 필수단계 '세일즈 코칭', 명확한 이해와 실전법을 지금 확인하라! 세일즈 코칭은 한마디로 “영업 전략과 영업 현장을 한 방향으로 이끄는 영업 관리자의 리더십 스킬”이다. 코칭은 영업환경의 변화에 따라 2000년대 초반부터 기업들을 중심으로 영업 관리자들의 필수 역량으로 인식되어 왔다. 그러나 코칭은 성공적인 영업 관리자의 필요조건이긴 하나 충분조건은 아니다. 성공적인 영업 관리자가 되려면 세일즈 코치가 되기 전에 먼저 영업 전문가가 되어야 한다. 성공적인 세일즈 코칭은 ..
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  3. 세일즈맨으로 오신 예수님
    세일즈맨으로 오신 예수님
    저자LEE AJ| 출판사유페이퍼| 출판일2019-07-11| 정가9,900|
    사람에게 있어 가장 중요한 것은 생각이라고 합니다. 고상한 말로 하면 철학이지요. 세일즈맨에게 있어 가장 중요한 것도 철학입니다. 왜냐하면 세일즈는 어떠한 직업보다도 힘들고 고통스럽기 때문입니다. 굳건한 철학만이 그 고통을 이겨나갈 수 있도록 당신을 붙들어줄 것입니다. 세일즈를 시작하는, 또는 지금 하고 있는 당신에게 가장 중요한 것은 사람을 홀리는 기교가 아니라 바로 이 굳건한 철학입니다. 저는 이 책을 통해서 당신을 진정한 세일즈맨으로 거듭나게 해 줄 철학을 전해드리겠습니다.
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  4. 영업사원이 알아야 할 영업상담기초
    영업사원이 알아야 할 영업상담기초
    저자노진경 경영학박사| 출판사유페이퍼| 출판일2019-07-03| 정가3,500|
    영업상담은 영업사원이 고객을 만나 인간관계 구축을 시작으로 신뢰구축-니즈발견과 설득-고객의 반대,거절, 오해 극복-상담마무리의 과정을 거쳐 설득을 성공하는 영업사원의 가장 기초적인 능력이다. 상담을 위해서는 고객에 대한 충분한 분석과 상담을 전개하는 전체 과정에 대한 시나리오가 영업사원의 머리속에 있어야 한다. 영업의 성공은 지난한 과정을 거쳐야 하기 때문에 고객과의 상담은 수차례에서 수십번 반복될 수 있다. 이 과정을 인내심을 갖고 이끌어가는데 필요한 상담의 기본을 담을 책이다. 영업을 처음 ..
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  5. 세일즈 잘하는법
    세일즈 잘하는법
    저자아트 링크레터/ 서기연| 출판사현대미디어| 출판일2019-06-03| 정가7,000|
    우리 인생의 성패는 “좋든 싫든 무엇을 얼마나 팔수 있느냐?”하는 능력에 의해 크게 좌우됩니다. 이 말은 당신이 다른 사람들처럼 상품과 서비스 등 눈에 보이는 제품을 판매하든, 아니면 사람들은 만나지 않은 채 꼬박 책상에 앉아서 일만 하든, 자신의 <세일즈 능력>이 대단히 중요하다는 뜻입니다. 즉 당신이 비록 어떤 유형의 제품을 판매하지는 않더라도 세상을 살아가는 동안은 매일매일 이처럼 판매와 관련되어 있습니다. 우선 직장을 구하기 위해서는 당신의 특별한 능력을 판매해야 합니다. 그리고 직장을 구..
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  6. 판매 잘하는법
    판매 잘하는법
    저자장수용| 출판사현대미디어| 출판일2019-06-03| 정가6,000|
    한 수족관에서 “메기”를 대상으로 실험을 했습니다. 먼저 메기를 “피라미” 떼와 같은 어항에 넣고 유리벽으로 서로를 분리시켰습니다. 그러자 “메기”는 처음에는 몇 번 “피라미”를 잡아먹으려고 달려들었지만 유리벽에 계속 부딪쳤습니다. 그러자 결국 메기는 잡아먹기를 체념해버리고 건너편의 피라미를 바라보는데 만족했습니다. 그래서 이번에는 어항의 “유리벽”을 제거했습니다. 그러자 어떻게 되었을까요? 당신도 이미 추측했겠지만, 메기는 여전히 자기 상상속의 장벽을 넘지 못하고 그냥 피라미를 바라보고 있었습니..
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  7. 임소장의 영업백과
    임소장의 영업백과
    저자임소장| 출판사현대미디어| 출판일2019-06-03| 정가12,000|
    이 책은 30년간 영업현장에서 근무 한 “맨테크 컨설팅 임동학 소장”이 쓴 영업백과입니다. 은 영업의 기술과 노하우를 전법과 전략으로 구성했습니다. 그러므로 영업의 원리와 전략을 파악하여 영업현장에서 바로 활용할 수 있는 실무전법 이론이 가득 담겨 있습니다. 은 영업을 PDS (Plan-Do-See)시스템으로 계획하고 실천하고, 점검을 할 수 있도록 다루었습니다. 그래서 업종과 업태에 관계없이 모든 분야의 영업에서 활용할 수 있도록 영업핵심을 매뉴얼..
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  8. 영업상담스킬
    영업상담스킬
    저자노진경 경영학박사| 출판사유페이퍼| 출판일2019-05-29| 정가3,500|
    영업상담은 영업의 시작이다 마무리이다. 영업상담을 이끄는 능력은 곧 영업의 성패를 결정한다. 고객은 말을 잘하거나 말이 많은 영업사원을 원하지 않는다. 고객은 자신의 구매의사결정에 신뢰와 확신을 주는 영업사원을 원한다. 때로는 자신이 거부, 거절, 저항을 지혜롭게 극보하고, 제품과 서비스에 흥미와 관심이 발생하도록 하는 강력하고 매력적인 메시지로 구매의 정당성을 갖도록 해주는 영업사원을 원한다. 이 책은 영업사원들이 반드시 익히고 습관화 해 자신의 능력을 만들어야 하는 영업상담의 모든 핵심을 담았..
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  9. 전략으로 승부하라
    전략으로 승부하라
    저자노진경 경영학 박사| 출판사유페이퍼| 출판일2019-03-19| 정가3,500|
    영업목표는 차별화된 전략과 열정적인 실행으로 달성이 가능하다. 고객은 구매비용절감을 위해 다양하게 구매전략을 혁신하고 있다. 그런데 영업전략은 과거의 패러다임에서 벗어나지 못하고 있다. 잘 수립된 영업전략은 한정된 자원(시간, 가치, 거래조건, 고객 등)을 가장 효과적이고 효율적으로 활용해 목표달성을 가능하게 한다. 이 책에서는 영업사원들에게 필요한 영업전략과 실행방법에 대해 정리를 하였다. 책의 내용을 심화하고 통찱으로 자신의 업무에 적용한다면 영업목표달성에 도움이 될 것이다.
    페이퍼 http://www.upaper.net/tpdlfwmaktmxk/1118390 제공가치소통전문가
  10. 영업사원의 생산성을 향상시키는 방법
    영업사원의 생산성을 향상시키는 방법
    저자노진경 경영학박사| 출판사유페이퍼| 출판일2019-03-15| 정가3,500|
    영업사원의 생산성은 기업 경영성과에 직접적인 영향을 미친다. 영업은 조직의 체계적인 지원과 지속적인 영업사원의 역량개발이 뒷받침 되어야 성과를 올릴 수 있다. 영업사원의 성과향상을 위한 13가지의 방법이 정리된 이 책은 영업조직과 영업사원들의 생산성향상에 꼭 필요한 책이다. 구체적으로 영업진척도 관리, 효과적이고 효율적인 영업활동, 경험학습비용 줄이기, 영업장식의 재디자인, 영업팀 구축의 방법 등이 수록되어 있다.
    페이퍼 http://www.upaper.net/tpdlfwmaktmxk/1118375 제공가치소통전문가
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