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경영.경제

세일즈프로세스 ② TA와 AP

저자민병성| 출판사유페이퍼| 출판일2023-09-19| 정가7,000|

세일즈프로세스는 크게 사전준비와 접촉 & 상담 그리고 사후관리로 이루어진다. 사전준비는 고객을 만나고 싶다는 보험 Ship과 가망고객발굴이다. 접촉은 TA이며, 상담은 AP와 PT다. 이런 과정을 통해 계약이 체결됐다면 사후관리로 이어지며 감동한 고객에게 소개를 요청한다. 이 책은 세일즈프로세스 과정 중 체결이라는 성과를 만드는데 약 70%의 비중을 갖고 있다는 ‘접촉과 상담’을 어떻게 하면 보다 효과적으로 할 수 있는지? 이 부분의 현장 우수사례는 무엇이 있는지? 이를 통해 내..

페이퍼 https://www.upaper.net/als8427/1164602 제공als8427
세일즈프로세스 ③ 플래닝과 PT & 클로징

저자민병성| 출판사유페이퍼| 출판일2023-09-19| 정가7,000|

실력이란 한 번 제대로 쌓아 놓으면 쉽게 무너지지 않고 오히려 다음부터는 자가발전을 한다. 세일즈프로세스의 영역 중에 기술적으로 가장 차별화되는 항목이 바로 플래닝과 제안이니 이 부분을 집중 공략해서 내 것으로, 나의 무기로 장착하기 바란다. 플래닝을 잘한다는 것은 고객을 내 편으로 만들 줄 안다는 것이다. 제안서 작성을 잘한다는 것은 고객을 나처럼 귀하게 여긴다는 것이다. 이런 것이 선행된다면 고객의 거절은 저절로 해결된다. 나는 과거부터 누군가 내게 영업을 잘하는 핵심 키워드를 물..

페이퍼 https://www.upaper.net/als8427/1164604 제공als8427
세일즈프로세스 ④ 소개와 고객관리

저자민병성| 출판사유페이퍼| 출판일2023-09-19| 정가7,000|

보험영업의 가장 큰 난제는 가망고객발굴이다. 가망고객발굴의 가장 효과적인 방법은 ‘소개’를 받는 것이다. 소개를 잘 받기 위해서는 평상시 ‘고객관리’에 심혈을 기울여야 한다. ‘나는 설령 계약을 하더라도 그 고객으로부터 다른 사람을 5명 이상 소개받지 못하면 실패한 세일즈라고 생각한다.’ - 조 지라드- 위의 격언처럼 보험영업은 계약으로 완결되는 것이 아니라 지속적인 소개와 고객관리로 이어진다. 이 책은 현장에서 우수한 성과를 만든 설계사의 사례와 오랫동안 보험영업을 연구한 집단 지성이..

페이퍼 https://www.upaper.net/als8427/1164615 제공als8427
한 권으로 끝내는 무역영어 미니 사전

저자조상무| 출판사유페이퍼| 출판일2023-09-19| 정가10,000|

이 책은 무역영어에서 자주 사용하는 용어 설명, 관용어구 해설, 그리고 단어 뜻풀이 등으로 구성되었으며, 독자가 원하는 어휘들을 쉽게 찾을 수 있도록 알기 쉽게 정리해 놓았습니다. 영문계약서 등을 작성하거나 해석할 때 필요한 용어나 단어, 관용어구 등을 이 책에 충분히 담고 있어 독자의 실용영어 능력 항상을 위해 항상 옆에 두고 참고하기에 좋은 미니 사전입니다. 특히 이 책은 영어 학습 효율을 높일 수 있도록 비즈니스 현장에서 자주 쓰이는 어휘를 종합 정리해 놓은 사전이므로 독자가 표현..

페이퍼 https://www.upaper.net/kodit1/1161989 제공kodit1
재미있는 경제이야기 23년 5월호

저자유혜인| 출판사유페이퍼| 출판일2023-09-19| 정가5,000|

<재미있는 경제이야기> 23년 5월호는 '기업'을 주제로 만들었다. 기업이 하는 일이 무엇인지 분업을 해야하는 이유와 기업가 마인드를 기르는 방법, 사회적 경제의 중요성에 대한 이야기를 다룬다. 바야흐로 긱경제, 1인 기업가의 시대가 열렸다. 내 자녀를 기업인으로 키우고 싶다면, 보다 창의적인 아이로 키우고 싶다면 초등 자녀와 함께 <재미있는 경제이야기> 23년 5월호를 활용해 기업에 대해 이야기나눠보자.

페이퍼 https://www.upaper.net/moneystudys/1164691 제공moneystudys

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