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법인 영업의 길잡이(개정판)

저자안상원| 출판사유페이퍼| 출판일2023-09-19| 정가10,000|

생명보험설계사분들이 시장 전환을 위해서 법인 시장에 뛰어들기 위한 지침서 입니다. 법인과 친해지기 위한 키워드는 네 가지 재무제표, 정관 ,세법, 재무 계산기 입니다. 중소기업법인의 구성은 주주,임원,직원입니다. 주주는 자본을 투자하고 배당을 받으면서 회사의 주요의사 결정을 하는 주주총회의 구성원이 됩니다. 임원은 회사에 근로를 제공하고 임금등을 받습니다. 직원 또한 회사에 근로를 제공하고 임금등을 받습니다. 직원은 월급, 연봉 및 퇴직금을 근로기준법에 의거 보호를 받습니다.하부 ..

페이퍼 https://www.upaper.net/socahn/1164591 제공socahn
세일즈프로세스 ① 세일즈프로세스 이해와 가망고객발굴

저자민병성| 출판사유페이퍼| 출판일2023-09-19| 정가7,000|

세일즈프로세스는 본인의 감성과 신뢰를 고객에게 표현하는 것이다. 세일즈프로세스를 몰라도, 제대로 실천하지 못해도 영업을 잘하는 설계사가 주변에 있다. 하지만 그분들을 자세히 관찰하면 세일즈프로세스를 굳이 단계별로 구분하지 않는 것뿐이다. 그리고 세일즈프로세스 중 특정한 단계가 자연스럽게 본인과 잘 맞아서 그 단계를 특화 시켜서 활용하고 있다는 것을 알 수 있다. 이 책은 세일즈프로세스의 정의와 본질을 이해하기 위해 만든 것이다. 이 책을 읽다 보면 왜 ‘보험 Ship=2W’인지 ..

페이퍼 https://www.upaper.net/als8427/1164599 제공als8427
세일즈프로세스 ② TA와 AP

저자민병성| 출판사유페이퍼| 출판일2023-09-19| 정가7,000|

세일즈프로세스는 크게 사전준비와 접촉 & 상담 그리고 사후관리로 이루어진다. 사전준비는 고객을 만나고 싶다는 보험 Ship과 가망고객발굴이다. 접촉은 TA이며, 상담은 AP와 PT다. 이런 과정을 통해 계약이 체결됐다면 사후관리로 이어지며 감동한 고객에게 소개를 요청한다. 이 책은 세일즈프로세스 과정 중 체결이라는 성과를 만드는데 약 70%의 비중을 갖고 있다는 ‘접촉과 상담’을 어떻게 하면 보다 효과적으로 할 수 있는지? 이 부분의 현장 우수사례는 무엇이 있는지? 이를 통해 내..

페이퍼 https://www.upaper.net/als8427/1164602 제공als8427
세일즈프로세스 ③ 플래닝과 PT & 클로징

저자민병성| 출판사유페이퍼| 출판일2023-09-19| 정가7,000|

실력이란 한 번 제대로 쌓아 놓으면 쉽게 무너지지 않고 오히려 다음부터는 자가발전을 한다. 세일즈프로세스의 영역 중에 기술적으로 가장 차별화되는 항목이 바로 플래닝과 제안이니 이 부분을 집중 공략해서 내 것으로, 나의 무기로 장착하기 바란다. 플래닝을 잘한다는 것은 고객을 내 편으로 만들 줄 안다는 것이다. 제안서 작성을 잘한다는 것은 고객을 나처럼 귀하게 여긴다는 것이다. 이런 것이 선행된다면 고객의 거절은 저절로 해결된다. 나는 과거부터 누군가 내게 영업을 잘하는 핵심 키워드를 물..

페이퍼 https://www.upaper.net/als8427/1164604 제공als8427
세일즈프로세스 ④ 소개와 고객관리

저자민병성| 출판사유페이퍼| 출판일2023-09-19| 정가7,000|

보험영업의 가장 큰 난제는 가망고객발굴이다. 가망고객발굴의 가장 효과적인 방법은 ‘소개’를 받는 것이다. 소개를 잘 받기 위해서는 평상시 ‘고객관리’에 심혈을 기울여야 한다. ‘나는 설령 계약을 하더라도 그 고객으로부터 다른 사람을 5명 이상 소개받지 못하면 실패한 세일즈라고 생각한다.’ - 조 지라드- 위의 격언처럼 보험영업은 계약으로 완결되는 것이 아니라 지속적인 소개와 고객관리로 이어진다. 이 책은 현장에서 우수한 성과를 만든 설계사의 사례와 오랫동안 보험영업을 연구한 집단 지성이..

페이퍼 https://www.upaper.net/als8427/1164615 제공als8427
아무도 안 알려주는 무인카페 운영팁 10가지

저자이승한| 출판사유페이퍼| 출판일2023-09-19| 정가9,900|

무인 카페에 대한 관심이 높아지는 만큼 무인 카페 창업에 대한 정보도 쉽게 찾을 수 있습니다. 아파트 1000세대 이상의 상가 대로 1층 앞, 항아리 상권, 월세 100만원 이하와 같은 무인 카페 성공 입지 정보는 유튜브에도 많이 나와 있습니다. 하지만 무인 카페를 운영하는 방법에 대한 정보는 쉽게 찾을 수 없습니다. 카페 위치와 점주님들 성향에 따라 매장 운영 방식이 다르지만, 모두들 고민하는 내용들은 똑같습니다. 어떻게 하면 점주가 매장에 있을 시간을 줄일 수 있을까? 매출을 더 높일..

페이퍼 https://www.upaper.net/nhdkjm/1162620 제공nhdkjm
텀블벅펀딩 가이드북(개정판)

저자안성미| 출판사유페이퍼| 출판일2023-09-11| 정가10,000|

하룻밤 자고 나면 새로운 변화들이 눈을 휘둥그레하고 어떻게 쫒아가야 할지 무엇을 배워야 할지 앞이 캄캄했습니다. 펀딩이 뭔지도 몰랐습니다. 두렵고 막연했지만 시작했고 306% 성공했습니다. 여러분도 할 수 있습니다. 펀딩의 기본적인 것, 제가 했던 기억과 자료를 구체화해서 적었습니다. 여러분의 아이디어만 있다면 그것을 상품으로 만들어서 많은 사람에게 후원받고 성장할 수 있는 새로운 길이 펀딩입니다. 자본금 없어도 아이디어와 열정, 노력으로 이 책과 함께 시작해 보세요. 텀블벅 펀..

페이퍼 https://www.upaper.net/luisse2000/1164280 제공luisse2000
신기한마케팅 돈 버는 사업 시스템

저자이종명, 김준수| 출판사도서출판 신기한마케팅| 출판일2023-09-08| 정가10,000|

이제는 안정적인 수입을 얻던 평생직장이란 개념도 사라졌고, 고금리와 어려운 취업난에 가야 할 길을 잃어버리고 방황하는 청년들과 시니어들이 너무나 많은 것이 현실입니다. 필자들이 ‘돈 버는 사업(분양)시스템 핵심 원리’를 담은 전자책을 집필하게 된 것은, 원하는 분양고객을 모으고 만드는 등 돈은 벌고 싶은데 돈 버는 방법을 몰라 막막한 분양상담사분들이나 분양회사 담당자들을 위해서입니다. 특히 신기한 마케팅 사업시스템을 공유해서 소중한 꿈도 이루고 싶은 분들에 게 돈 버는 사업(분양..

페이퍼 https://www.upaper.net/smydrm/1163775 제공smydrm
지점장의 비밀노트(1) 리더십과 조직관리

저자민병성| 출판사유페이퍼| 출판일2023-08-31| 정가7,000|

지점장의 리더십은 어떤 것인가? 아래의 10가지 항목에 대한 이론 및 사례 공유를 통해 지점장의 리더십을 이해한다. ① 대화의 태도 (들어라!) ② 관리 방법 (구성원과 통제권을 공유하라!) ③ 코칭 방법 (질문하라!) ④ 성과물 측정 (솔선수범 : 구성원과 함께 참여한다) ⑤ 설계사 육성 (설계사 존중 : 선입견 NO! 장점 찾아내기) ⑥ 설계사 코칭 (독립성) ⑦ 성과없는 결과 (원인분석과 대안 만들기) ⑧ 칭찬 (칭찬의 생활화 / 공개적으로 칭찬하기!) ⑨ 영업 마인드 (..

페이퍼 https://www.upaper.net/als8427/1164135 제공als8427
지점장의 비밀노트(2) 감성리더십

저자민병성| 출판사유페이퍼| 출판일2023-08-31| 정가7,000|

감성리더십은 일반적인 리더십과 다른 속성을 갖고 있다. 설계사에게 동기 부여하며 성과를 창출해야 하는 지점장은 이성적인 접근도 필요하지만 차별화된 감성리더십을 통해 높은 성과를 만드는 다양한 사례를 본 도서에서 접할 수 있다. 본 도서는 우수한 성과를 만든 지점장들의 감성리더십 사례를 중심으로 이론과 실전에서 조화를 이룬 책이다. 아울러 감성리더십은 타고난 부분도 있지만 훈련과 관심을 통해 더 발전한다는 이론적 근거도 제사한다. 본 도서에 나온 사례를 현장에 접목하면서 감성리더십 훈련을 해보는 것..

페이퍼 https://www.upaper.net/als8427/1164160 제공als8427

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