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스토리로 고객이 지갑을 열게 하라! 1시간에 끝내는 브랜드스토리 전략

저자김태욱| 출판사유페이퍼| 출판일2022-06-29| 정가6,400|

‘사실’은 말하지만 ‘스토리’는 판다. Fact tells, but story sells. 사실(fact)은 알리는 데 그치지만, 스토리(story)는 고객이 지갑을 열게 만든다는 의미다. 기업에서는 브랜드스토리를 이렇게 말하곤 한다. 11월 11일은 빼빼로데이다. 그날 많은 사람이 빼빼로를 한 아름 사다가 예쁘게 포장하여 친구나 연인에게 선물한다. 이때 빼빼로 한 아름을 맛있게 먹으라고 주는 것일까? 아니다. 이때 빼빼로는 과자의 기능보다 빼빼로 스토리에 충실하다. 브랜드스토리는 ..

페이퍼 https://www.upaper.net/prman/1152873 제공김태욱전자책방
B2B영업 소통전략

저자노진경| 출판사디즈비즈북스| 출판일2022-06-07| 정가14,500|

모든 비즈니스는 소통으로 시작해서 소통으로 활성화 되며, 소통으로 마무리 된다. B2B영업실무자의 소통능력은 B2B영업의 성패를 결정한다. 소통은 상호간 메시지 전달로 원하는 반응을 끌어내거나 이해수준 등을 일치시키는 것이다. 물론 서로의 마음속에 있는 사실을 발견하는 것도 포함된다. 때문에 B2B영업실무자는 비즈니스 뿐 아니라 인간관계를 포함한 소통에 능수해야 한다. 구매정당성을 제안하고, 소통의 가치를 알리며 고객이 가진 비즈니스에 대한 목표와 전략, 전술, 책략들을 파악하고 적절하게 대응..

페이퍼 https://www.upaper.net/tpdlfwmaktmxk/1152380 제공전자책작가,코치
스마트스토어로 월 매출 3천만원 만드는 법

저자매니저 케이| 출판사스토리위너컴퍼니| 출판일2022-06-02| 정가11,900|

코로나 이후 오프라인 매장의 생존기 온라인으로 월 매출 3천만원을 올린 방법, 스마트스토어에서 매출을 내기 위한 20%의 법칙 코로나 이후 오프라인 매장을 운영하는 점주들은 극심한 어려움을 겪기 시작했다. 매출은 하락하고 철수하는 매장들도 늘었다. 브랜드 의류 대리점의 오픈과 매출을 책임지는 영업 관리자 일을 하는 작가 역시 영업 관리라는 직업이 미래에는 없어질까 하는 불안에 시달려야 했다. 이러한 위기를 극복하기 위해 온라인 스마트스토어를 시작했다. 하지만 운영 6개월이 지나..

페이퍼 https://www.upaper.net/storywinner/1152349 제공storywinner
B2B영업 목표달성방법

저자노진경| 출판사디즈비즈북스| 출판일2022-06-02| 정가12,500|

B2B영업의 목표는 곧 기업의 경영목표와 일치하며, 목표달성 수준은 기업의 지속가능성을 결정하는 경제적 성과이다. 전략은 목표달성을 위한 기업의 내외부 자원을 어떻게 활용할 것인가의 청사진이자 목표달성의 가능성을 판단할 수 있도록 한다. 이 책은 B2B영업조직과 영업실무자 및 관리자가 매출목표를 달성하는 영업전략 수립을 위한 체계적인 방법을 제안하고 있다. 열심히 하는 영업에서 제대로 열심하 하는 영업 즉 영업의 효율성과 효과성을 향상하는데 필요한 전략을 수립하고 실행하는 지침서가 될 것이다...

페이퍼 https://www.upaper.net/tpdlfwmaktmxk/1152301 제공전자책작가,코치
B2B영업 제대로 알고 실행하기

저자노진경| 출판사디즈비즈북스| 출판일2022-05-27| 정가12,500|

B2B영업은 기업의 모든 역량(내부직원의 네트웍, 제품의 가치, 기술력, 팀웍과 소통, CEO의 지원 등)을 기반으로 고객기업의 비즈니스 목표달성과 업무성과향상을 지원함으로써 매출을 올리는 전문 비즈니스 영역이다. 이러한 B2B영업에서 성과를 올리기 위해서는 처음부터 영업에 대한 올바른 이해가 전제되어야 한다. 경험을 통해 영업역량을 키워야 한다는 경험학습의 방법으로는 경쟁사를 이길수 없고, 고객의 신뢰를 얻을 수 없으며 고비용(영업실패, 실수비용, 동기저하비용, 이직비용 등)이 소요된다. 이..

페이퍼 https://www.upaper.net/tpdlfwmaktmxk/1152255 제공전자책작가,코치
B2B영업! 디지털도구 활용하기

저자노진경| 출판사디즈비즈북스| 출판일2022-05-23| 정가12,500|

디지털 도구를 사용해 성과를 올리거나, 새로운 패턴을 발견하는 것은 디지털 시대의 모든 직장인들에게 필요한 능력이다. B2B 영업실무자 역시 디지털 도구를 활용해 영업 콘텐츠를 생성하고, 디지털 도구에 익숙한 고객들과 소통을 할 수 있어야 한다. 이 책은 B2B 영업실무자들이 영업자료와 콘텐츠를 디지털화 하는데 도움이 되는 다양한 사이트와 도구들이 사용법을 정리한 실무서이다. 특히 프리젠테이션이나 제안서 등을 고급 템플릿을 만드는 방법과 영업 자료들을 동영상으로 만들어 홍보에 활용하는 것은..

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B2B 영업! 창의적으로 하기

저자노진경| 출판사디즈비즈북스| 출판일2022-05-20| 정가12,500|

B2B 영업 현장에서는 예상하지 않은 문제가 많이 발생한다. 환경적인 요인 뿐 아니라 고객기업의 내외부 요인, 구매센터의 분위기와 전략 등이 영업실무자들로 하여금 창의적인 대응 전략과 전술을 요구한다. 창의성은 누구나 개발하고 강화할 수 있다. 영업실무자들의 임기응변 기술은 창의성에 기반해야 한다. 순간적인 면피를 위한 임기응변은 결국 고객을 떠나가게 할 수 있다. 창의성은 경험에 의해서도 개발되지만, 새로운 지식과 방법의 습득으로도 가능하다. 이 책에 수록된 22가지의 창의적인 영업방법은 실..

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성공사례에서 배우는 B2B 영업스킬

저자노진경| 출판사디즈비즈북스| 출판일2022-05-19| 정가12,500|

경험축적에 의한 학습은 생각보다 많은 비용이 소요된다. 특히 B2B영업조직이 영업실무자들로 하여금 현장경험으로 영업 스킬을 키우려는 전략은 시간이 많이 소요되면서, 학습비용이 적지 않게 소요된다. 물론 경험은 영업스킬을 키우는데 매우 중요하다. 이러한 전략에 현장에서 발생한 사실을 기반으로 한 지식의 습득은 경험학습의 효과성과 효율성을 올리는데 시너지 효과를 발생시킬 수 있다. 이 책에 수록된 21가지 영업성공 경험은 이 책을 읽는 영업실무자들에게 통찰과 전략적 사고를 강화하는데 도움이 될 것..

페이퍼 https://www.upaper.net/tpdlfwmaktmxk/1151993 제공전자책작가,코치
실패에서 배우는 B2B 영업스킬

저자노진경| 출판사디즈비즈북스| 출판일2022-05-19| 정가12,500|

실패는 성공의 어머니라고 한다. 이는 실패에서 많은 교훈과 지혜를 얻어 실패를 반복하지 않으면서 원하는 성과/결과를 얻을 때 가능하다. 누구나 한번의 실수는 한다. 같은 실수가 반복되는 것인 개인의 능력 문제이자 조직의 시스템 문제이다. 특히 B2B 영업실무자의 실수는 곧 기업과 제품에 대한 부정적인 평가와 영업성과의 하락으로 이어진다. 따라서 실수를 하지 않는 것이 중요하다. 현실에서 영업실무자들이 실수와 실패로 학습을 해 영업역량을 강화시키려는 전략은 바람직하지 않다. 이유는 경험학습의 비..

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매출하락이 홍보 때문이라고요? 1시간에 끝내는 홍보전략 짜는 법

저자김태욱| 출판사유페이퍼| 출판일2022-05-02| 정가6,400|

PR맨 김팀장의 홍보전략 이야기 - 홍보(PR)는 전략싸움이다. 전략부터 짜자. 지금부터 1시간에 걸쳐 홍보전략 짜는 법을 이야기로 알려주겠다. 원래 ‘짜다’는 실이나 끈 따위를 씨와 날로 엮어서 천이나 그물을 만든다는 말이다. 전략은 이처럼 가로 씨줄과 세로 날줄로 엮어 짜야 한다. 홍보전략도 홍보 아이템, 홍보 목적과 목표, 목표 공중, 메시지 전략, 미디어 전략, 홍보 프로그램 등을 효율적으로 짜야 한다. 여기서는 홍보전략 수립 7단계를 제시하겠다. 필자는 대기업, 외국계 기업, ..

페이퍼 https://www.upaper.net/prman/1151613 제공김태욱전자책방

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