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사회과학

[북집] How The Mighty Fall

저자Jim Collins| 출판사Jim Collins| 출판일2010-04-12| 정가1,000|

“강한 기업은 어떻게 무너지는가?” “그리고 왜 그들 중 일부는 결코 무너지지 않는가?” 이 책은 바로 이 두 가지 질문에 대한 10여 년의 연구 성과라 할 수 있다. 과거에 성공가도를 달리던 기업들이 실책을 저지르고 실패하는 이유는 무엇인가. 최근 금융시장에서 일어난 사태는 현재 혹은 과거에 아무리 훌륭했던 조직일지라도 자동적으로 영원한 강자로 남는 것이 아님을 여실히 보여줬다. 어떤 기업 혹은 조직이든 실패할 수 있고, 결국에는 대부분 쇠퇴(혹은 몰락)의 길을 걷게 된다. ..

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[북집] The Sticking Point Solution

저자Jay Abraham| 출판사Vanguard Press| 출판일2010-04-12| 정가1,000|

건강한 비즈니스는 해가 갈수록 소득과 수익을 성장시킨다. 숫자는 절대 거짓말하지 않으며 성공적으로 비즈니스를 운영하고 있다는 핵심 지표가 바로 숫자이다. 설령 경기 여건이 매우 좋지 않다 하더라도 이러한 성장은 기업을 위해 계속 유지되어야 한다. 지속적인 성장이 중요한 이유는 현재 성장하지 않으면 좋던 나쁘던 현재의 경영 수준에서 빠져나올 수 없기 때문이다. 따라서 힘든 여건 속에서도 계속 성장을 고민하고 실제로 성장이 이뤄져야만 한다. 하지만 이러한 성장에 걸림돌이 있다. 일반적으로 기업 경영에..

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[북집] How To Sell When Nobody's Buying

저자Dave Lakhani| 출판사Wiley| 출판일2010-04-12| 정가1,000|

의문의 여지없이, 경기가 침체된 오늘날 판매는 더 힘들어졌다. 이것은 흡사 게임에 적용되는 일반 규칙이 어느 날 갑자기 완전히 바뀐 것과도 같은 현상이다. 설상가상으로, 오늘날 대부분의 세일즈 매니저들이 1950년대에 개발되었으며 1970년대에나 통용됐던 기술을 활용한 판매방식을 아직까지도 교육받고 있다. 이제 현실과 정면도전을 벌여야 할 때가 도래했다. 과거에 효과적이었던 것이 오늘날에는 더 이상 효과가 없을 수 있기 때문에 쭉정이와 알짜를 가려야 한다. 데이브 라카니가 새롭게 제안하는 판매 방..

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[북집] free

저자Chris Anderson| 출판사Hyperion| 출판일2010-04-06| 정가1,000|

한 때, 무료 제품을 거저 주는 것은 사람들의 관심을 끌기 위한 세일즈 수법이었다. 그런데 오늘날, 이러한 상황이 극적으로 변했다. 무료 그 자체로 수익을 올릴 수 있는 것이다! 즉, 오늘날의 비즈니스 환경 하에서는 기업들이 과금을 하는 것보다 무료로 배포함으로써 더 많은 수익을 올릴 수 있게 되었다. 이러한 결과는 분명 디지털 경제 현상 때문만은 아니다. 이는 글로벌 경제에 곧바로 적용된다. 점점 더 많은 산업 분야에서 풍족성 사고방식(abundance thinking)이 희소성 사고방식(sca..

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[북집] The E Myth Enterprise

저자Michael E. Gerber| 출판사Harper Business| 출판일2010-04-06| 정가1,000|

마이크로소프트, 야후 등 한 때 전 세계를 뒤흔든, 그리고 지금도 막강한 영향력을 가진 기업들을 이제 한 물 간 구(舊) 기업으로 여겨지게 만든 구글(google)의 시작은 무엇이었을까? 처음부터 엄청난 재원과 물량이 투입되었는가? 어떤 거대 기업이 든든하게 버팀목을 해준 자회사로 출발했는가? 아니다. 그들의 시작은 바로 ‘멋진 발상’이었다. 과거의 기업들이 탄생하고 성장하는 물리적 프로세스와 달리 오늘날의 온라인, 즉 웹을 기반으로 발전하는 회사들의 공통점은 ‘멋진 발상’ 하나로 시작해 충분히 ..

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[북집] Borrowing Brilliance

저자David Murray| 출판사Gotham| 출판일2010-04-06| 정가1,000|

새로운 아이디어는 항상 기존의 아이디어로부터 구성되기 마련이다. 독창적인 아이디어라고 여겨지는 것은 항상 어떤 아이디어와 다른 아이디어의 일부를 결합시켜 예전에는 그러한 방식으로 결합된 적 없었던 독특한 아이디어를 생각해내는 것이다. 구체적으로 말하자면, 거시적 관점에서 6단계 창의적 과정을 살펴볼 수 있다. ① 해결하고자 하는 문제를 파악하라 ② 유사한 문제가 있는 상황에서 아이디어를 빌려라 ③ 빌린 아이디어를 연관짓고 혼합하라 처음 세 단계는 창의적인 아이디어의 기원이라고 일컬어질 수 있다. ..

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[북집] Get The Job You Want, Even When No One is Hiring

저자Ford R. Myers| 출판사Wiley| 출판일2010-04-06| 정가1,000|

대부분의 사람들이 취업에 있어 적극적이지 않다. 이 말은 취업을 무작정 기다린다는 의미이다. 이것은 구태의연한 취업 전략일 뿐이다. 이 구태의연함을 벗어날 수 있다면 불황 속에서도 좋은 직장을 찾을 수 있다. 절대 자신이 원하는 꿈의 직장을 그 기업이 광고하기까지 기다리지 마라. 현재 우리가 원하는 기업이 어떤 문제와 난관에 처해 있는지 분명하고 확실하게 파악해야 한다. 이후 도전 과제는 자신을 고용할 미래의 고용주에게 이러한 문제를 성공적으로 처리할 수 있다는 점을 보여주는 일이 될 것이다. 채..

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[북집] Professional Services Marketing

저자Mike Schultz 外| 출판사Wiley| 출판일2010-04-06| 정가1,000|

지금까지 전문적인 서비스를 제공하는 기업 대부분은 그들의 성장 동력을 일관적인 반복 업무와 고객의 추천에만 의존했다. 이러한 의존 관계에서 해야 할 일은 간판을 내걸고 판매를 하고 벨소리가 울리면 전화를 받는 게 전부였다. 과거에는 이렇게만 해도 기업은 충분히 성장할 수 있었다. 하지만 그 좋았던 시절은 이제 사라졌다. 잔치는 끝났고 버스는 떠나 버렸다. 치즈도 이미 옮겨졌다. 반복 업무와 고객의 추천에만 의존하는 기업은 영속할 수 없고 성장도 불가능하게 된 것이다. 물론 이러한 변화 속에는 항상..

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[북집] Profits Aren't Everything, They're the Only Thing

저자George Cloutier| 출판사HarperBusiness| 출판일2010-04-06| 정가1,000|

기업을 경영하다 보면 반드시 불황과 마주치게 된다. 불황의 시기는 모두에게 매우 힘들고 고달픈 나날의 연속이라 할 수 있다. 하지만 이때 경제를 탓하며 불평만 하고 있다면 그것은 말 그대로 변명거리를 찾는 것에 불과하다. 호황이든 불황이든 모든 문제의 원인은 내부에 있고, 그 내부를 잘 살펴보지 않는다면 그것은 경영자의 책임 회피이자 직무 태만이다. 특히 수익이 줄어들고 있다면 그것은 경영자가 100% 책임을 져야 하는 문제이다. 이러한 모든 문제의 귀결점은 매우 명확하다. 해결책도 마찬가지다. ..

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[북집] Trade Off

저자Kevin Maney·Jim Collins| 출판사Broadway Business| 출판일2010-04-06| 정가1,000|

고객으로서 우리 모두는 뛰어난 품질을 제공하는 제품과 우수한 편리성을 제공하는 제품 사이에서 끊임없는 선택을 내린다. 이러한 선택을 신제품 혹은 신규 서비스의 성패를 좌우하는 상반된 세력간의 트레이드오프(trade-off, 두 개의 정책목표 가운데 하나를 달성하려고 하면 다른 목표의 달성이 늦어지거나 희생되는 경우의 양자간의 관계)라 한다. 음반 업계를 보자. 라이브 콘서트를 보러 가려면 불편하다. 하지만 직접 현장에서 듣지 않으면 다시 리플레이(replay) 될 수 없는 점에서 라이브 콘서트 경..

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